Profitability Improvement

Verbessern Sie Ihre Profitabilität

Jedes Unternehmen achtet auf Profitabilität, aber nur wenige etablieren einen Prozess, um ihre Margen täglich strukturiert zu verwalten. Profitabilitätsmanagement ist hierbei kein einmaliges Ereignis. Es ist ein kontinuierlicher Prozess, der mit konkreten Kosten- und Margenreports zu Produkten, Kunden, Segmenten und Unternehmen beginnt.

Sind diese Daten verfügbar, können leistungsstarke Unternehmen kontinuierlich Prozesse zur Identifizierung, Priorisierung und Verbesserung ihrer Profitabilität initiieren. Diese Aktivitäten gehen über eine Kostenreduktion hinaus und untersuchen Ansatzpunkte, um zusätzlich das Umsatzwachstum zu fördern und komplexe Strukturen aufzubrechen.

Profitability Management

Wir unterstützen Unternehmen bei der Bewertung der aktuellen Kosten- und Margenstruktur sowie der Implementierung eines Profitabilitätsmanagements durch vier spezifische Fokusbereiche:

Profitabilitätsreporting
Um Fortschritte zu erzielen, müssen Sie Ihren Status quo kennen. Unsere Finance Professionals analysieren Ihre Kosten und Margen und erstellen die erforderlichen Berichte, um die Profitabilitätsstruktur ihres Unternehmens aufzudecken und die relevanten Werttreiber zu enthüllen.

Wir schaffen Transparenz in Ihrer Kostenstruktur, Kunden- und Produktrentabilität und Ihrem Pricing-System. Anschließend bewerten wir die Kosten zur Herstellung Ihrer Produkte bzw. Bereitstellung Ihrer Dienstleistungen sowie die Produktivität Ihrer eingesetzten Ressourcen und identifizieren darauf aufbauend Verbesserungspotentiale.

Kostenoptimierung
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Kosten besser zu verstehen, indem wir das vorhandene Kostenmodell hinterfragen. Basierend auf unseren Track Records in unterschiedlichen Unternehmen und Branchen können wir die wichtigsten Verbesserungspotentiale lokalisieren und die erforderlichen Daten und Erkenntnisse sammeln, um Ihr Kostenmodell zu optimieren.

Kundenprofitabilität 
Mithilfe eines Cost-to-Serve-Modells (aktivitätsbasierte Kunden-Gewinn- & Verlustrechnungen) soll die Profitabilität einzelner Kunden aufgedeckt und mögliche Margenverluste vermieden werden. 

In einem Workshop mit Ihnen ermitteln wir, welche Kunden zur Profitabilität Ihres Unternehmens beitragen. Bei Kunden mit geringem Beitrag werden Korrekturmaßnahmen identifiziert und diskutiert. Typische Hebel zur Steigerung der Kundenprofitabilität sind Anpassungen der Produktpreise, Änderungen bestehender Services und/ oder Änderungen des Produktangebots. 

Je nach Bedarf kann das Cost-to-Serve-Modell auch eingesetzt werden, um die Produktkomplexität zu überprüfen und Ihr Produktangebot durch den Einsatz von Schwellenwertanalysen oder die Beseitigung von Produkt Duplikaten zu rationalisieren.

Process Redesign
Neben der Anwendung unseres Finance Playbook zur Überprüfung und Reduzierung von Ausgaben und Kostenmodellen sowie zur Steigerung der Profitabilität untersuchen wir die Komplexität ausgewählter Arbeitsprozesse. So sollen Aktivitäten eliminiert oder neu gestaltet werden, die nicht effizient sind oder deren Kosten den Ertrag übersteigen. Neben dem eigentlichen Prozess selbst analysieren und verbessern wir Bereiche wie Governance, Systeme, Daten und die beteiligten Personen (hinsichtlich Motivation, Denkweise, Fähigkeiten), um einen ganzheitlichen Ansatz  zur Verbesserung der Profitabilität zu entwickeln.